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阳曦曦-创业路上,向阳花的力量

文章来源: 点击数: 更新时间: 2023-03-23

 

——清晨的阳光。阳曦曦,轻念这3个字,阳光倾泻,暖意袭来,伴有蓬勃的朝气,向上的力量。人如其名,这3个字的意蕴,是阳曦曦的性格特质、精神底色。

阳曦曦,湘潭大学广告学专业2004级校友,谱时联合创始人兼首席运营官,雅米阳创始人,第十届创业中国年度候选人物,2017年五·四青年创业创新标兵,2018年最受关注创新女性大奖;曾经代表中国创业者赴BVIThe British Virgin Islands)与以Richard Branson(维珍集团创始人)和Jim Breyer为代表的美国企业家和投资者商讨中国创业项目出海事宜与海外资本投资中国创业项目事宜,代表大陆创业者出席第二十届京台科技论坛并作演讲发言……

所有的title、荣誉、履历都有同一个指向——一个成功的女性创业者。而回顾阳曦曦的创业之路,她的精神底色——一个充满能量的小太阳、一朵向上的向阳花,正是她力量的源泉。

创业:走出舒适圈,年轻就该拼搏

没有丝毫犹豫,阳曦曦就下定了和发小段毅一起创业的决心。

那是2014年,彼时的阳曦曦在某上市公司旗下的留学网海外品牌担任渠道主管,她的上一份工作,任职于United Education(美国加州)的Marketing Director,都是负责媒体公关、渠道拓展、品牌及用户运营。在阳曦曦看来,两份工作都有些安逸。由于是教育行业,她的工作与学校运行周期契合,学校放假他们也放假,工作日朝九晚五,没有什么压力。阳曦曦觉得这样的生活没劲我还很年轻,不想在该拼搏的年纪没有去拼搏。阳曦曦自我调侃说她的生肖、血型、星座都是勤奋型——属牛,勤勤恳恳;A型血,内心坚韧,迎难而上;摩羯座,工作狂,极具忍耐力与勤奋。这些或许都没有科学依据,却是阳曦曦性格的隐喻——喜欢挑战,喜欢奋斗,愿意折腾,愿意探索。

 

此时大众创新万众创业刚提出不久,全国正掀起创新创业的新浪潮。阳曦曦供职企业的总部在中关村,创业氛围浓郁,每天路过一家咖啡厅,就会看到一个创业项目在做路演。当时的阳曦曦也在负责该企业内部孵化的创业项目。在不想安逸、蠢蠢欲动的时候,阳曦曦接过了橄榄枝,加入段毅的创业团队,负责品牌和运营业务。

阳曦曦和段毅所创立的承影互联(北京)科技有限公司成立于201412月,定位为影像互联网行业,是国家高新技术企业,拥有28项软件著作权及自主研发的唯一获得苹果MFi认证的数据传输线。团队做的第一个项目茄子拍,是面向在校大学生的在线写真约拍平台,个人消费者在平台上购买约拍服务,平台匹配摄影师进行拍摄。做了几次地推,在一线跑市场的阳曦曦很快发现了这个项目的问题——写真拍摄不是刚需品,复购率极低;服务对象为大学生,收入有限。当时阳曦曦已决断出创业的关键要素——团队、赛道、现金流。就这个项目来看,现金流显然成问题。

在阳曦曦的建议下,公司开始转型。从To C转到To B,给企业消费者提供服务,包括为企业拍人像、拍产品、拍活动。

即使面向B端,第一条业务线——企业的人像拍摄依然低频,且审美是主观的,无法做到标准化交付,这条业务线不甚理想。第二条线——产品拍摄,可以做到标准交付,但是频次也不高。第三条线——活动拍摄,具备高频、刚需、标准化等互联网特质。企业都有办活动的需求,办活动有拍照宣传、存档的需求,也会为拍摄安排预算;活动也有标准化流程——阳曦曦看准了,这是最有价值的赛道。

于是,公司再一次转型,谱时诞生,谱时是承影互联旗下的商业摄影平台,通过大数据智能算法,为企业级用户提供全新的商业纪实拍摄服务。用户3分钟内通过图片直播页面即可获取活动精彩照片,被广泛应用于活动会议、文化演出、体育赛事等商业纪实摄影领域,赋予活动和品牌更大的传播价值。谱时现拥有北京、上海、深圳等多个运营中心,已服务覆盖70多个国家和地区,签约超过3000名职业摄影师,服务全球超过5000个客户和品牌,累计拍摄几十万场活动,全球超过1亿人次浏览过谱时图片直播页面的活动。谱时项目在XTC全球创业大赛中国区总决赛中被评为中国十佳项目,入围OTEC大赛北京总决赛。

随着摄影服务业务的不断发展,阳曦曦没有安于现状而是再次自我迭代,她和她的团队决定围绕其 用科技创新驱动影像变革的愿景,聚焦互联网产品研发,智能影像与私域运营SaaS工具谱时智能云上线。谱时智能云面向摄影从业者、摄影工作室及企业,帮助用户一分钟搭建属于自己的数字影像营销平台。搭载承影互联自研的AI图像处理技术及谱时智能云产品自身拥有的营销属性,用户可通过活动影像传播裂变增长的方式,积累从线下到线上全渠道的私域流量池,使其影像资料价值最大化。目前,谱时智能云已服务了超过100,000名摄影从业者及企业客户,总图片处理量超7亿张,直播页面辐射观众超过2.5亿人次。

企业的成功转型,是团队共同努力的结果,但身处一线的阳曦曦为决策提供了直接的数据和反馈。她主导了公司从TO CTO B的转变,市场的宣传推广,前期核心客户的开拓,供应链渠道的搭建,政府关系,媒体关系、投资人关系的维护……这些关键、核心工作的处理,都是阳曦曦完成的。这些工作验证了她敏锐的市场洞察力、决断的勇气和魄力、开疆拓土的能力,她也因此获得“2017 Her Startup全球女性创业大赛海外人才奖”等诸多奖项。

二次创业:团队是企业的资本

领教了创业之艰,见识了商场风云,阳曦曦却在2016年又开始了第二段创业。

2016年,阳曦曦在日本京都的山度假。山是日本的豆制品集中地。阳曦曦发现,这里的很多豆乳产品是不含任何添加剂的,而且可以在常温下保存30天。这太棒了!阳曦曦发自肺腑的惊呼,源于她的特殊体质。阳曦曦是乳糖不耐受的敏感体质,喝牛奶会腹泻,喝咖啡、喝茶会心慌心悸,她又不愿喝含各种添加剂的果汁、饮料,能喝的,除了水便是豆浆。但是豆浆基本只在早餐时售卖,当时市场上还没有出现密封包装、可长期保存的豆浆饮品,你想不到一个特别有名的豆奶品牌,这是一个市场空白。而据阳曦曦的了解,中国乳糖不耐受的人群非常多。为和自己一样乳糖不耐受的人群生产健康的豆乳饮品,这个念头如烟花一样在阳曦曦脑海中炸开。她在山详细了解了这种豆乳饮品的配方、生产工艺等,带回了中国。

阳曦曦的父母在湖南湘潭投资了一个玻璃瓶厂,对接了一些饮料生产商。她找到其中一家进行合作,生产无添加、可常温长时保存的豆奶。厂家表示,可以不放色素、防腐剂、香精等,但需要放稳定剂,不然无法保存。阳曦曦妥协了。经过研发、测试后,名为雅米阳(Yummy Young 的音译)的豆乳产品面市。

由于没有达到“无任何添加剂”的要求,阳曦曦对这款产品不是很满意,加之在“谱时”的工作抽不开身,从2015年到2019年,阳曦曦没有拿出太多时间和精力放在雅米阳这个项目上。直到遇到了两位合伙人——一位有25年豆制品工厂生产管理经验,另一位曾是某知名饮品企业湖南团队的负责人,有丰富的渠道销售经验。更重要的是,三人理念一致,都想做无添加剂产品。于是团队再次做研发,实现了雅米阳的4跃升:第一,通过工艺的调整,将保质期从30天调整到了270,且常温保存即可无需冷藏;第二,提高了工艺普适性,做出了豆类、坚果类、谷物类等多品类产品;第三,完全无添加剂的豆奶试验成功,雅米阳豆奶包装上,配料表非常的干净,仅有水、大豆/坚果/谷物、白砂糖三项,不含任何添加剂;第四,蛋白质含量在100克3.0克以上,可媲美高端牛奶的蛋白质含量。

这款新的无添加剂、高蛋白的健康营养豆乳饮品推向市场,阳曦曦将商业模式定位为做供应链,面向B端,给大品牌做贴牌加工,以及自有品牌进学校及政府机构食堂,做配餐。由于市场反馈良好,2021年,阳曦曦决定投资建厂,将产能扩大到几万吨。这一项目受到了湘潭市政府的重视。

从做无添加的豆乳产品的念头到产品面世、获得成功,阳曦曦的这段创业之路看起来轻松、顺畅。她反复强调,这个事情如果靠她一个人是做不成的,是因为雅米阳的两位合伙人的支持,以及两个创业团队的合伙人的相互支持——谱时的合伙人支持她创立雅米阳,雅米阳的合伙人也支持她忙谱时的工作。和谐的团队氛围和团队助力,是她成功的原因之一。创业的三要素——团队、赛道、现金流,阳曦曦将团队摆在第一位。她和合伙人都保持着非常好的关系。段毅自不必说,是近三十年的好朋友;和谱时的其他几位合伙人也不时相约出游、爬山、运动。雅米阳的两位合伙人,她提起来都言必称“大哥”。团队是一个企业的资本,幸运地,阳曦曦拿到了这个资本。

女性力量:心有猛兽,外在温柔

雷厉风行,不苟言笑,强势……创业之初的阳曦曦,如影视剧中被打上刻板标签的职称大女主,用外显的刚性来证明自己的才能与强大。其实那是源于自己的不自信与不自洽。在以男性为主导的互联网市场,我想通过我的强势去证明自己的价值。当阳曦曦学会了示弱与后退,才发现了独属于女性的力量与优势。不去故作强大,对自己的面子考虑少了,处事会更理性,别人也会更舒服,给到你的机会更多。适当的服软,沟通更顺畅,能更好地推进事情的进展。”这是阳曦曦悟出来的经验。

温柔不等于软弱,强大不等于强势,一如此刻坐在我面前的她,温柔优雅,明媚含笑,带着一份松弛与轻盈,即使心中有一头面对事业的蓄势待发的猛兽,也依然风轻云淡,举重若轻。

阳曦曦是他们家族的女性创三代,她的姨外婆、她的母亲都是创业者。潜移默化中,两位长辈愿意探索、不惧怕风险、勇于挑战的品质与行为影响了她。榜样在前,她的人生字典中,没有“女性不该做什么、不能做什么”的设限。

作为女性,在商业场合,免不了有一些被凝视”“被调侃,但阳曦曦并不将此作为女性的弱势,相反,她会抓住机会,让其转为优势。比如一场10个人的商务活动,除了她,其他9人都是男性。在这种场合下,其他人被介绍时头衔是张总、李总……,轮到她时被称美女曦曦难道我不是总吗?为什么男性管理者不被叫帅哥?可能很多女性面临和我一样的情况时会不忿,觉得自己被调侃被轻视了。但阳曦曦认为,比起不忿,更应抓住这种场合下的优势——只有1个女性,会获得更多的注意力和曝光;在介绍方案时,会拥有更多的聆听;所提出的诉求,收获的反馈会更多;提出的方案,被接纳度会更高,合作落地的可能性会更大一些。我不管最初他们是抱着怎样的目的来跟我沟通,只要注意力在我这,我就要抓住,就要表达我的诉求。而最终,当在这一过程中我的专业能力得到展示,对方也会给予相应的尊重,沟通也会转入职场模式。

对事业,阳曦曦有满腔的热忱,为梦想而奔赴。工作带给她的新鲜感、新资讯的摄入,能极大填补她的探究欲、学习欲;工作也带给她成就感。无论是“谱时”的用科技创新驱动影像变革,给企业带来活动宣传的革新,还是“雅米阳”的无添加高蛋白豆乳饮品,为乳糖不耐受人群乃至更广泛群体带来健康营养的饮品,通过自己公司的产品、服务改变这个社会,让社会更美好,这是她作为个体为社会创造的价值,在社会的进程中留下足迹,是带给她成就感的“勋章”。

工作也给了阳曦曦财富回报,让她可以去做更多有意义的事情。出于对母校湘潭大学的广告系老师们的感恩,她在湘潭大学59599aa美高梅(中国)App Store设立了晨曦奖学金。她说:大学四年,我是在老师们的’偏爱下成长的。在大学时,阳曦曦既优秀又努力。听课永远做第一排,大学四年成绩一直是专业第一。此外加入了学生会,是学院党支部书记、辅导员。因为她的努力,老师们愿意给她更多的指导与帮助,给她历练的机会。获得爱,回馈爱。毕业多年,她记得每位教过她的老师的名字,每年教师节都会给老师们一一送上祝福。湘大广告系培养了我,我希望能为它做些力所能及的贡献。”2018年,阳曦曦以个人名义捐出一笔钱,发起设立了晨曦奖学金。在她的带动下,更多广告系的师兄也加入进来,设立了广告系校友会奖学金。此外,阳曦曦还回校开设讲座,与同学们分享创业、职场等经验;回母校招聘,公司好几个员工都是湘大广告专业毕业生;与艺术学院开展艺术硕士研究生《创新创业理论与实践》课程校企合作项目。

创业不可能一帆风顺。阳曦曦经历过的至暗时刻是什么?她回答:可能有,但我记不起来了。不念过往,不畏将来,将经历过的苦痛抛诸脑后,等待她的,是待开拓的前路,更广阔的天地。